Es más fácil hacer negocios acompañado que solo, ¿no crees?

Más si tienes el respaldo de una red de empresas del mismo sector que te ofrece unas condiciones preferenciales en tus compras, las cuales se traducen en un poder adquisitivo que a su vez impulsa las ventas de los demás asociados. A este modelo de cooperación se le conoce como organización de compras de grupo (GPO por sus siglas en inglés) o simplemente grupo de compra.

Se trata de un consorcio en el que tú como integrador, fabricante o distribuidor cuentas con la facilidad de dinamizar esa cadena de compraventa, sobre todo si eres una pequeña o mediana empresa (pyme).

Si eres una pyme, habrás encontrado ciertas barreras al salir al mercado a comprar y acceder a un precio ventajoso, en relación con el de grandes compañías en principio con mayor poder de compra. Pero, ¿qué tal si pudieras acceder a esos mismos productos o servicios a un valor preferencial fijo? Sería un gran ahorro que te permitiría una mayor inversión. Esta es solo una de las ventajas de pertenecer a un grupo de compra.

¿Qué beneficios trae hacer parte de un grupo de compra?

Seguro habrás escuchado el término “millas” o “puntos”. Son beneficios que otorgan aerolíneas o bancos por el uso frecuente de ciertos productos o servicios, bien sea una tarjeta de crédito o un vuelo. Pues bien, en el caso de un grupo de compra estos corresponden a reembolsos de incentivos por volumen (VIR por sus siglas en inglés). Esto permite que como integrador o distribuidor concentres tus esfuerzos de ventas y veas crecer tu cuota de mercado.

Pero hay más.

Al pertenecer a esta red tienes unos privilegios incontables que al final encontrarás reflejado en tu cuenta de resultados:

• Acceso a los fabricantes con un programa consolidado de incentivos y reembolsos.
• Formación empresarial permanente a través de capacitaciones y certificaciones.
• Relaciones con integradores de diferentes locaciones geográficas.
• Consecución de clientes potenciales de forma más eficaz y efectiva.

Todos estos puntos representan mayores oportunidades de negocio en las que la rentabilidad y la confianza se convierten en un eje común.  

¿Qué grupos de compra existen?

En la actualidad, PSA es el consorcio de integradores de sistemas más grandes del mundo, conformado por integradores del sector audio/video y de seguridad de Norteamérica. En mayo de 2017 se le unió USAV, asociación de actores de la misma industria de audio y video que pasó de solo siete integradores y tres socios fabricantes en 2001 a brindarle servicios a  más del 88 % de las 50 principales áreas metropolitanas en los EE. UU.  

En cuanto a PSA, combinados sus miembros cuentan con más de 400 sucursales, emplean a más de 7.500 profesionales de la industria y son responsables de más de US $4.5000 millones anuales en instalaciones de seguridad, incendios y audiovisuales profesionales.

¿Qué le promete a sus socios?

Apoyarlos para que se conviertan y mantengan su posición como proveedores líderes de las soluciones tecnológicas en los mercados a los que sirven.

Pues bien, ambas marcas han firmado un convenio para impulsar el primer grupo de compras en América Latina: ConsorcioTec™. A diferencia de los existentes, este consorcio ha sido creado específicamente para los integradores de soluciones de bajo voltaje de la región.

Allí se encuentran integradores y contratistas independientes con enfoque en seguridad electrónica, automatización de edificios, domótica e integración de sistemas desde México hasta el sur del continente.

¿Cuáles son los requisitos básicos para formar parte?

• Ser un integrador o contratista legalmente establecido con ventas aproximadas de US $1.000.000 por año.
• Comprometerse a comprar un volumen importante a través de los proveedores preferidos de ConsorcioTec™.
• Participar en las reuniones anuales de ConsorcioTec™.

¿Quieres conocer a detalle qué te ofrece este grupo de compras en particular? Accede aquí.

No olvides que cuentas con el apoyo de un equipo con décadas de experiencia en ventas y marketing de la industria, el cual te ofrece consultas gratuitas para alcanzar los objetivos que te propongas con la creatividad y calidad que mereces.

No dudes en dar el primer paso.