×

Advertencia

JUser: :_load: No se ha podido cargar al usuario con 'ID': 345

¿Cuál es la historia de los grupos de compras?

Cuando hablamos de grupos de compras nos remitimos al concepto establecido en Estados Unidos de Organización de Compras Grupales (Group Purchasing Organization —GPO por sus siglas en inglés—). Este no es más que un modelo de cooperación que reúne a un grupo de empresas para obtener descuentos de los proveedores en función del poder de compra colectivo de sus miembros.

No obstante, no es un concepto nuevo. Su historia, tal como lo comenta Thomas O’ Neill en una nota alojada dentro del blog del grupo de compra americano CoVest, se remonta por lo menos al siglo XVIII, y alude específicamente a la cooperativa formada en 1752 por uno de los padres fundadores de EE.UU., Benjamin Franklin.

La Contribución de Filadelfia para el Seguro de Casas contra Pérdidas por Incendio (The Philadelphia Contributionship for the Insurance of Houses from Loss by Fire) se constituyó en una organización de seguros mutuos que abarcó un área limitada de esta ciudad norteamericana. Fue la primera en establecer una reserva financiera a partir de la cual pagar cualquier reclamación. Es desde entonces la compañía de seguros de propiedad más antigua de los estadounidenses.

Posteriormente, con el paso de la Revolución Industrial en Inglaterra, según relata el mismo O’Neill, un gran número de pequeñas empresas comenzaron a realizar asociaciones comerciales y conformar gremios con beneficios comunes.

Ejemplo de ello fue la Sociedad Equitativa de los Pioneros de Rochdale, una cooperativa de consumo fundada en 1844 en esta ciudad del noroeste de la entonces Gran Bretaña. Esta marcó un hito al ser la primera en distribuir entre sus socios los excedentes generados por la actividad y juntar fondos entre ellos para comprar bienes a menor costo. Junto a ello establecieron una serie de principios que se constituyeron en el fundamento del movimiento cooperativo moderno.

De cooperativas agrícolas a asociaciones médicas

Dichos planteamientos motivaron de vuelta en Estados Unidos en 1867 el desarrollo de una organización campesina conocida como The Grange. Esta surgió en medio de la crisis económica derivada de la guerra civil que había dejados aislados a granjeros del sur y oeste del país, a quienes comenzó a agrupar para evitar los intermediarios en la comercialización de los productos agrarios. Así surgieron diversas cooperativas agrícolas de compra.

Por su parte, a inicios del siglo XX el sector médico del propio país norteamericano también acogió el modelo de organización de compras grupales para sus propios fines. En 1910 la oficina del Hospital de Nueva York estableció el primer GPO de EE.UU.

Poco a poco fueron sumándose nuevos GPO de atención médica hasta alcanzar diez en 1962. Sin embargo, los programas gubernamentales Medicare y Medicaid fomentaron su crecimiento exponencial hasta alcanzar 40 en 1974 y triplicar su número tres años después. En la actualidad, al menos el 96 % de todos los hospitales de cuidados intensivos y el 98 % de los hospitales comunitarios de EE.UU. tienen una membresía de GPO. Así mismo, cerca del 75 % de las compras hospitalarias se realizan a través de contratos de GPO.

El salto de grupos de compras a otras industrias

A partir de los GPO del área médica, otras industrias acogieron desde entonces este modelo de abastecimiento cooperativo. Allí se encuentran desde transporte y aviación hasta productos químicos y comercio minorista, entre otros.

El sector de seguridad y sistemas audiovisuales no fue la excepción. En este último campo surgió a comienzos del presente siglo USAV, una asociación de actores de la industria de audio y video de EE.UU. para ofrecer soluciones atractivas en este vertical al resto del país. En principio la conformaban tan solo siete integradores y tres socios fabricantes.

En el otoño de 2002, USAV organizó la primera reunión de integradores para ejecutivos de empresas socias, distinguiéndose así frente a otras organizaciones de la industria. Este encuentro se centró en la estrategia comercial y mejores prácticas que podían servir de experiencia para beneficio de cada socio.

Este modelo de cooperación ha permanecido en el tiempo y ha permitido que en la actualidad los integradores de USAV brinden servicio a más del 88 % de las 50 principales áreas metropolitanas de EE.UU.

En mayo de 2017, USAV pasó a ser parte de PSA, el consorcio de integradores de sistemas más grande del mundo formado, como lo plantea su página web “por los integradores de sistemas audiovisuales y de seguridad más progresivos de América del Norte”.

Según el mismo sitio, combinados, los miembros de PSA cuentan con más de 400 sucursales, emplean a más de 7.500 profesionales de la industria y son responsables de más de 4.5 mil millones de dólares anuales en instalaciones de seguridad, incendios, protección personal y audiovisuales profesionales.

Ambas organizaciones firmaron un convenio para impulsar en 2020 el primer grupo de compras en América Latina: ConsorcioTec™. A diferencia de los existentes, este consorcio ha sido creado específicamente para los integradores de soluciones de bajo voltaje de la región.

Allí se encuentran integradores y contratistas independientes con enfoque en seguridad electrónica, automatización de edificios, domótica e integración de sistemas desde México hasta el sur del continente.

¿Tiene algún requerimiento de tecnología para sus instalaciones? Le podemos ayudar. Llene el formulario y déjenos saber.

O póngase en contacto via las Ext. 76 ó 72 en:

Tel: +1 [305] 285 3133 - Miami
Tel: +52 [55] 4170 8330 - Mexico
Tel: +55 [11] 3042 2103 - São Paulo
Tel: +57 [601] 381 9215 - Bogotá

O via email: [email protected]

Sobre Nosotros

ConsorcioTec el primer grupo de compradores de integradores y revendedores para las industrias de seguridad electrónica, redes, voz y datos, domótica, automatización de edificios, integración de sistemas y proyectos multimedia de Latinoamérica.