Miami, USA - Poco a poco se va dando a conocer los detalles de los recién ingresados al grupo de compras para los integradores. Tal como se ha venido trabajando, el rango de los integradores está firmamente plantado entre el universo de PYMES independientes.

"Para dar valor a ambas partes de la ecuación, los integradores tiene que ser de un tamaño adecuado; mayor que una empresa unipersonal, pero tampoco una multinacional," dijo Max Jaramillo, Chief Integrator Advocate de ConsorcioTec. "Buscamos firmas independientes, establecidas desde hace 10 años con una trayectoria seria y profesional. Por lo que se ve con los primeros afiliados, vamos por buen camino."

Igual como el número de empleados, las ventas anuales de los asociados demuestra una realidad deseada para el grupo de compras, con un 75% de los miembros facturando más de US $1 millón al año.

"Son del tamaño deseado y a pesar de la incertidumbre del mercado, la respuesta a la inciativa ha sido bastante positivo," añadió Jaramillo. "Es un momento dificil, pero no es nada diferente a lo que hemos venido década tras década en Latinoamérica."

Contando ya con una red de 13 integradores afiliados, ConsorcioTec pretende replicar el modelo de los grupos de compras existentes en EE.UU. para los integradores independientes en seguridad electrónica y sistemas audiovisuales y así impulsar los proyectos y ventas correspondientes en la región.

"Es claro. Hay un proceso de educación tanto de parte de las fábricas como los integradores. Muchos quieren ver si vamos a poder replicar el modelo, pero ya vamos agarrando camino y las estadísticas no mientan. La idea es construir juntos para hacer del gremio de integración uno que sea más rentable para todos los actores."