Dentro del desarrollo que tuvo ConsorcioTec durante el 2022, lo que más destacó fue el Acuerdo de Referido Internacional, que logró un crecimiento del 740% en los valores de los proyectos, respecto al mismo periodo en 2021. Dicho acuerdo es un convenio que les permite a nuestros miembros solicitar u ofrecer sus servicios con otros integradores del programa, logrando así que ambas partes se beneficien.
Es importante entender que el crecimiento de ConsorcioTec está íntimamente ligado a que este grupo de compras nació en medio de la pandemia, respondiendo de forma resiliente y desde las alianzas comerciales, a las necesidades de un mercado que estaba siendo golpeado por el confinamiento y dificultades en la cadena logística.
Entonces si bien el crecimiento del programa en 2022 no experimentó grandes cambios, pues el aumento del número de afiliados fue del 2,86 %, mientras el número de fabricantes o proveedores preferidos se mantuvo, si hubo una consolidación interna muy importante. Dicha situación se puede explicar por las siguientes dos variables.
Por un lado, la normalidad y apertura de los espacios en 2022 hizo que la dinámica de buscar alternativas de negocios que no se vieran afectadas por confinamientos y cierres ya no fueran determinantes para los integradores, a diferencia del 2020 y 2021. Por eso aunque hubo acercamiento y generación de prospectos muchos no se decidieron, ya que argumentaron estar muy ocupados en proyectos nuevos.
Y por otro lado, los miembros de ConsorcioTec pasan por un momento de consolidación interna, mayor comunicación, conocimiento y cierre de negocios con sus pares, asunto que se respalda cuando tenemos en cuenta que en 2022 el Acuerdo de Referido Internacional tuvo un crecimiento exponencial del 740% en los valores de los proyectos, respecto a los valores del 2021. Es decir, el grupo no creció mucho en números de integrantes, pero estos estuvieron más activos que nunca respecto a los proyectos compartidos entre ellos.
Acuerdo de Referido Internacional de ConsorcioTec
Nuestro acuerdo es una figura de contrato que permite a un integrador ejecutar un proyecto (en su área cercana o local) que se ha ganado otro integrador (que está por fuera del país o del territorio donde debería llevarse a cabo la integración). Dicho de otra forma, si un integrador gana un contrato en otro país y los costos de desplazarse para ejecutarlo van en detrimento de las ganancias, se puede apoyar en otro miembro del programa que sea el encargado de instalar el proyecto según las especificaciones técnicas que le indique.
De esta forma, mientras el integrador que fue contratado inicialmente para el proyecto no pierde la titularidad del proyecto y un porcentaje de ganancias, el integrador que lo apoya recibe ingresos extra y se acerca a proyectos que no hubiera podido ejecutar de otra forma.
En resumen, es una estrategia donde ambas partes se ven beneficiadas y que, además, hace que todo el grupo de compras potencie su alcance en Latinoamérica.
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Reflexiones desde ConsorcioTec
Milena Castaño, directora administrativa de ConsorcioTec, comentó sobre estos datos:
“El acuerdo de referido internacional ha sido una apuesta exitosa, de ahí que estamos muy satisfechos de ver su crecimiento y de expandir las oportunidades a nuestros integradores en Latinoamérica, pues ellos estén respondiendo con altura a la solicitudes que llegan a través de ConsorcioTec".
También afirmó, en cuanto al programa de manera general, que espera que ConsorcioTec “siga creciendo y así su reconocimiento a nivel internacional”.
Es claro que el programa busca reactivar su crecimiento y generar recordación de marca en este 2023, así como seguir fortaleciendo los beneficios que reciben sus miembros integradores, por esto estará haciendo presencia en diferentes ferias internacionales, en Latinoamérica para captar más integradores, a nivel internacional para llegar a acuerdos con marcas que ofrecen excelentes productos para que se conviertan en proveedores preferidos del programa.
Finalmente, pero no menos importante, ConsorcioTec activará su pabellón en diferentes eventos estratégicos, para acercar a sus integradores a las industrias en donde podrían participar más activamente. Además, estar en dichos espacios les ayudan a tener experiencias de crecimiento profesional e internacionalizar su oferta de soluciones, como sucede con la cortesía de hospedaje para el ISE Barcelona 2023.